第102章 喝酒与钓鱼（1/2）
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话说刘军和赵晓燕在公司学习厚黑学。
欧旭和魏启富则学习如果做一名合格的男销售。
他们先来到餐厅。
魏：“今天我请客，但是记住小旭，下次你请客户到餐厅就是你请客了。”
欧：“好的魏总。”
魏：“第一，做销售要懂得先付出，即使没有回报。”
魏：“你可能觉得这不可能，如果没有任何回报我为什么要请他吃饭呢。”
魏：“这就需要你把控客户的思维。”
魏：“要成一个单，你要分析这个客户对我们这个媒体有没有需求。”
魏：“上次我就做过一个很失败的案例。”
魏：“我一个客户是做石油生意的，我却让他做地铁广告。”
魏：“虽然不可否定，做地铁的里面很多是开车的人。”
魏：“但是这个广告不做在地面马路上效果更直接吗？”
魏：“所以找对你的目标客户，你的广告成功才能事半功倍。”
欧：“哦，我懂了魏总，请吃饭之前先要判断这个客户有没有投放广告的机会。”
欧：“如果没有就没必要在他身上浪费时间了。”
魏：“你说对了。”
魏：“好你懂得这些之后，现在到了第二个阶段。”
魏：“这个客户是你的目标客户了，而且又被你邀请过来吃饭。”
魏：“这说明什么？”
欧：“不知道。”
魏：“说明两个信号。”
魏：“第一，他们公司可能对你这个广告有兴趣。”
魏：“第二，应该是有什么重要的事情不方便在公司说。”
魏：“客户的时间有限，这个时候吃饭你就要聊到重点。”
魏：“聊到客户满意的回扣，这样才有可能继续合作。”
欧：“哦，我又明白了。”
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